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盈盈理财CEO叶进武:琢磨碾钻,梦无止境

来源:未知  责任编辑:李编 发表时间:2016-06-03 15:37  点击:次  我要投搞

盈盈理财董事长兼CEO 叶进武

在刚结束不久的浙商大会上盈盈理财 CEO 叶进武凭借带领盈盈理财开创“互联网金融创新创业标杆企业”,并保持对互联网+金融行业的引领,从而获得了“2016浙商新领军者”。,而就在去年,这家年轻的公司还作为第四届《中国创新创业》互联网及移动互联网组全国冠军出席了第二届世界互联网大会,并与Facebook、滴滴出行等国内外知名企业及互联网创客们一道分享创业故事。 

“创业,是我最后一份工作。”

“创业,是我最后一份工作。”叶进武用3年多的时间缔造了互联网金融界的奇迹——公司旗下的“盈盈理财”平台用户已覆盖全国23个省、4个直辖市、5个自治区,累计撮合交易75亿元;网络金融服务专家——盈盈易贷已累计为近20000万家小微客户解决超60亿的融资难题。

事实上,如此傲人成绩企业的掌托者叶进武是个非常简单的人。“倒不是一贯为之。大学刚毕业那会,会多一些伪装的成分,会世故地‘跪着’,交际逻辑里有妥协和迎合,近些年反而更追求本真与纯粹。”

然而,简单是一面镜子,能照出真挚与可信。2013年,“盈盈理财”平台雏形初现时,叶进武没费太多口舌便打动了徐庆伦、王佳亮、张威威、凌峰、熊伟等五位原支付宝同事,他们果断放弃丰厚年薪“投奔”叶进武。“没有‘威逼利诱’,只是真实地向他们描述了我想做什么。”2015年,叶进武继续“招兵买马”,他三顾茅庐邀约北京某银行小微事业部总经理加盟龙盈公司。对方有老婆孩子,生怕工作一换牵动整个家庭。于是叶进武对他说:“你的事就是我的事,全包在我身上。”3个月后,对方举家搬迁至杭州。

很难想象这需要何等的真挚与信赖,可偏偏不擅长交际的叶进武做到了。

“我人生中朋友不多,但都是一辈子的朋友。”

就这样,2013年年初,杭州,萍水街U盘时代。一间面积不足80平米的商住两用LOFT内,伴着初春的阳光,开始了别样的盈盈人生。

这一年,是互联网金融元年。4月,盈盈理财成立。同年6月,阿里推出“余额宝”业务,马云喊出“如果银行不改变,我们就改变银行”的豪言壮语,正式向传统金融宣战,互联网金融开始为寻常百姓所知晓。随后,紧跟余额宝步伐,是年7月,“盈盈理财”APP上线,8月获得300万美元A轮融资,“盈盈理财”顺势成为互联网金融领域第一拨“弄潮儿”。

如同12年前电商初期面临的境况相似,大家对互联网金融的认知充满空白。

如果说整个互联网金融经过2013年行业“元年”后,2014年呈现的则是“井喷”式发展,以P2P、众筹、第三方支付、互联网理财等为代表的各种新兴商业模式风起云涌,成为整个金融业关注的焦点。这一年,盈盈理财首个网贷项目上线,并获得纪源资本千万美元级A+轮融资,并与中信银行杭州分行达成平台资金全面监管合作协议。对许多人来说,机会,正伺机而动,危机,也在缓缓而至。

“做差异化金融产品”

创业之初,盈盈理财选择从“货币基金”作为切入点,但随着互联网大佬BAT纷纷入局,移动互联网金融产品扎堆出现,他们开始意识到了危险。

在仔细研究了公司的客户数据后,他们发现,80%以上的用户都在25~30岁。而他们正好是银行和现有的机构都没有服务好的人群,其特点是:刚开始工作不久,生活压力比较大,因此都有理财的意识。但是在这样的年龄层,能拿出来理财的钱非常有限。在盈盈理财上,单个用户的理财金额大概在八千元左右。

正是立足于数据的支持及先天的互联网基因,他们开始大胆创新,2014年4月份推出了一款叫做“稳盈贷”的产品,它包含保理、存货质押、车贷、小微借款4种非标准化理财产品。其中,存货质押产品也只做木材、纸张、显示屏、金属、医药等几个高流通性的行业。而这些行业正是中小微企业众多,而传统银行又很少借贷给这些中小微企业。

他们认为,“互联网+金融”正是要打通这些薄弱环节,将目前最先进的网络技术全面渗透到“三农”和小微上去,依托强大的数据支持,可以实现远程开户、存贷汇全面电子化,还可以开展一些股权众筹、理财、支付等创新业务,最终使中小微创企业获得应有的金融上的支持。这才是真正的互联网精神,真正的互联网金融。

除此之外,他们还联合法院、银行,三方开启司法拍卖贷款业务。当淘宝司法拍卖平台上挂出项目后,由竞买人在线向盈盈理财提出借款申请,盈盈理财对潜在竞买人进行资格和风险审核,在竞买人拍下项目后,盈盈理财将在第二天对符合条件的竞买人进行尽职调查等金融服务,与此同时,银行将为竞买人提供贷款按揭。 

“风控永远是不变的主旋律”

下城区白石路318号,杭州人力资源产业园北楼两层半面积,是盈盈理财的“新巢”。通过盈盈理财自主研发的数据监测系统可以实时的了解到盈盈理财的平台上用户正在集全国人民闲散的资金帮助有需要的小微企业。在系统中,可以看到远在伊犁哈萨克自治州的一名理财用户正在通过“盈盈理财”APP将近万元的资金投给杭州的小微企业,与此同时,位于江西上饶的借款人实时筹到了来自浙江理财用户的7千元钱。

3000万“盈盈理财”APP下载用户,800万注册用户,近20000家小微企业,资金流通在中国版图上呈现出一个以浙江为中心,向全国四面八方扩展而出的霓凰凤尾,蔚为壮观。帮工薪阶层理财,助小微企业主融资,服务草根,让金融更接地气,这正是叶进武和其团队在做的。

互联网金融说到底,应该既有互联网技术的支撑因素,又应落于在金融的风险防范上,叶进武团队在三年多的时间中安心做了两件事——研发平台自主技术,搭建风险防控体系。在杭州人力资源产业园北楼11层总部,盈盈理财的核心技术团队紧张地忙碌着,他们自研发的技术系统已近30项,包括盈盈理财自主知识产权的软件平台、交易系统、数据存储系统、结算系统等。

“现在,公司业务不讲求面面俱到,主要深挖三块——小微、房抵、收购银行不良资产。但风控是永远不变的主旋律,”叶进武介绍说公司非常重视风险控制,目前已在全国16个地市的分公司,拥有近300个业务风控尽调人员,占到公司员工总数的一半。并且从银行等传统金融机构,引入专职风控人员70人,行长级别17人,正是有对风险的控制意识和大规模人才的建设,盈盈理财做到了所有风险和业务都会跟着具体项目走,不同项目要设计不同的产品结构和风控流程,每个垂直业务甚至流程都由一个独立的团队操作。

然而,每个尽职调查都需要经过严格的流程,从小微企业客户拜访到信用审查风险评估等多重风控体系。通过公司自主研发的小微信贷审批系统,从进件、尽调、审批、复审全部都是流程化、系统化,严格按照德国IPC微贷技术制定业务流程。

“做金融,需要修炼内功”

正是然而,对于整个互联网金融业态来说,“投机”大于“机会”,而这种混乱造成了互联网金融领域的信任危机。数据显示,从2014年至今,互联网金融网贷问题平台多达3000家。投机客们将互联网金融视为“躺着赚钱”最便捷的方式,“捞一票就走人”不在少数。互联网金融“异军突起”的背后充满了“鱼龙混杂”的局面。

说起互联网金融的未来,叶进武说“95%的互联网金融企业都会死掉。30%已经死了,接下来还会有大批平台倒下。”在他看来,市场大浪淘沙之后,全国只会留下几十家优质的互联网金融企业。听起来有些残酷,但事实上2016年迎来了互联网金融监管元年,行业洗牌不断加剧。据浙大P2P网贷研究组数据显示,截至2016年3月底,全国网贷平台累计达3422家,其中问题平台便有1717家,占总体平台数的50.2%。

“金融这个领域有一个特征,只有被撑死的,没有被饿死的。”叶进武表示互联网金融不应也不会是资本暴利、非法集资的温床,而应该一个集互联网高科技与金融风控的平台;互联网金融同样需要秉承工匠精神,在平台基础之上做精做细每一个产品,认真服务每一个对象,服务于真正有需求的人。

叶进武认为做金融最重要的是修炼内功,精雕细琢做好底层打好基础,其次是把符合行业监管体系的内容做起来。和他简单、正直的性格相仿,盈盈理财低调、踏实,成立3年多来几乎很少做广告,而是把大部分人力、物力投放在产品的研发、风险控制、平台运营上。

秉承着这种“工匠精神”,盈盈理财成为浙江省第一家获得互联网金融服务资质的信息技术公司,据国内外权威的AppBase数据显示,2016年4月互联网金融App综合竞争力,盈盈理财app综合实力位居全国第五。

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